不想当精英的销售不是好销售（下）

不想当精英的销售不是好销售，那么如何才能从乌压压的销售大军中脱颖而出。秘诀就在MindManager思维导图整理的销售技巧里。上一次讲了前半部，我们来补充后半部。

二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机

1、女儿买计算机2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版 书籍10、给女儿出书。

二十一、我一生中渴望达成的大目标

成功创办持续成长的企业
研究哲学
创作优秀的绘画
写诗歌
写一本教人们如何沟通的书籍
儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年
夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意：

每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴

不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处

每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景

每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式：

1、主持人介绍
2、讲师主讲
3、VCD播放
4、群体舞蹈（由人领舞）

二十四、改变自己：

1、下决心成为世界，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你重要。
6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的佼佼者。

2、目标要远大，向世界挑战。射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观：敢于成为伟人，向纪录挑战，以最短的时间，采取大量的行动。永无止境地追求进步，永远比别人认真、努力，凡事坚持到底。

4、走冠军之路： 用心--认真--努力--负责任。

二十六、冠军推销员：

1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是资产。

4、使推销员成为冠军，重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏：

互相拥抱：你是最棒的
50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
互相对喊：我会取得伟大的成绩
做大幅度鼓掌
互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则：

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动：

为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

三十、达成百分百销售的10项步骤：

成功者练习基本动作。以销售为例：

事先的准备
使情绪达到巅峰状态
跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
了解顾客的问题，要求，渴望
提出解决方案，并塑造产品的价值
做竞争对手的分析
解除反对意见
成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）
要求顾客转介绍
做售后服务

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